房企如何在区域分化中捕捉新的发展机遇？

本文摘要：“专题总结 | 转型升级·异化地产——第十届地产中国论坛 ”讯 2019年1月10日下午，由中国互联网新闻中心•主办的“第十届地产中国论坛暨2018中国房地产年度红榜颁奖典礼”在北京钓鱼台国宾馆5号楼隆重举行。在以《新的周期下的企业发展之路》为主题的论坛中，各路大咖联合探究房住不炒的市场环境下，房企的应付策略。 因城施策的背景下，有所不同城市的城市资源、经济发展、政策差异、人口流动趋势都造成房地产的区域性特征日益显著,城市间的分化仍在之后。

“专题总结 | 转型升级·异化地产——第十届地产中国论坛 ”讯 2019年1月10日下午，由中国互联网新闻中心•主办的“第十届地产中国论坛暨2018中国房地产年度红榜颁奖典礼”在北京钓鱼台国宾馆5号楼隆重举行。在以《新的周期下的企业发展之路》为主题的论坛中，各路大咖联合探究房住不炒的市场环境下，房企的应付策略。

因城施策的背景下，有所不同城市的城市资源、经济发展、政策差异、人口流动趋势都造成房地产的区域性特征日益显著,城市间的分化仍在之后。基于此背景，房地产企业如何利用城市布局寻找新的发展机会?对于此问题，亿翰股份董事、亿翰智库首席研究员张化东回应，房企找寻新的发展机会最重要的还是基于企业的DNA的因素，每家企业都要明白自己能做到哪些市场，哪些市场无法做到。

以重庆市场为事例，张化东指出，金科龙湖等耕耘重庆的房企已把重庆的产品做淋漓尽致了，有可能一万块钱的产品还是套内的面积的价格，能做如此必然不存在房企对布局城市的耕耘以及当地市场的理解。如果一家不告诉重庆市场的情况的开发商入驻，有可能四千五千块钱拿的土地，最后却无法获得好结果。因此，张化东特别强调，一定要确切自己能做到什么，而不是这个市场怎么样，一定要融合企业维度去考虑到布局发展问题。

“每个企业的资源不过于一样，占据的资源不一样，有的企业有前期的土地储备，可能会融合土地的地缘性耕耘来发展。”珠江投资华北公司住宅事业部总经理、天津城市公司董事长赵津对于张化东的观点回应赞成，从整个城市来分，大约大家分配的规律很非常简单，在中国一般就是中国特色的政策导向，中央前一段时间有19个城市群的建设，这就是核心。

政策导向的反对，就不会很显著。赵津特别强调，一个城市的规划是最关键的。

“我们在珠江做到了很多城市更新，感觉到一个城市再有发展要根据城市规划，在规划里早已瞄准了规模、设施、教育等资源。”通州的规划130万新城里来倒推0.65的设施指标，只有0.65里配上产业集群，商业服务、工服、医疗教育装进来，整个大的城市规划源于政策导向，区域规划，人口导向。没人口，留不住人，做到所有房地产跟产业融合将近一起，也很难有长年发展。

“因城施政明确提出来，对全国化布局开发商来讲都是挑战，一个是企业纬度，要对企业本身何谓确切。”鸿坤地产集团品牌及市场营销部总经理张羽晴回应，除对自身有精神状态理解之外，布局城市宏观政策，规划也要心中有数。谈到因城施策中间环节，张羽晴回应在大背景下，研发商品究竟要不要入，进来什么地能拿，能做到什么产生，信贷政策都会造成推盘节奏发生变化。

房企想要在全国化布局下谋求转入并提供机会，必需要对城市的政策有十分深刻印象的研究才能夺得当地的市场和客户。对于城市布局中市场需求新的发展机会，金科也有自己的发展策略，目前集团的布局探讨在二线和强劲三线城市，一四线城市辅助。

回应，金科集团品牌中心总经理姚科特别强调，按照国家大的城市群创建，创建了金科自己的“三圈一带”策略，对区域的城市的确认，维持区域的定力，瞄准核心25城。金科也对客群展开了研究，找到客群发展方向更加年轻化，也更加中产化，也更加个性化，以及对于身体健康的执着的四化。姚科还特别强调，“要探讨，不是城市越多越好，因为资源是受限的。

同时还要做在战术动作上展开创意，对于产品业态上展开延伸。在区域管理层面做到有把握。还要产品运营管理好，尤其资源可以展开弯曲。

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