揭秘融创1500亿销售额:借资本手段深耕重点城市

本文摘要：（原标题：揭露融创1500亿销售额：借力资本手段耕耘重点城市群）以后房地产的语境将是城市群。这句话已被企业界和学界很多专家级人士阐释过。 此话背后，实质上叙述的是房地产新一轮的地域战，在这一轮新型城镇化的进程中，城市群将是房企终极的关键，尤其是我国城市群体量和生产能力都可观的长三角地区。《每日经济新闻》记者从2016年房企成绩单上找到，完全TOP10的房企都在长三角积极开展了轻比例的布局。融创就是其中的典型，在1500亿元的全年总销售额中，长三角五城就贡献了401亿元。

（原标题：揭露融创1500亿销售额：借力资本手段耕耘重点城市群）以后房地产的语境将是城市群。这句话已被企业界和学界很多专家级人士阐释过。

此话背后，实质上叙述的是房地产新一轮的地域战，在这一轮新型城镇化的进程中，城市群将是房企终极的关键，尤其是我国城市群体量和生产能力都可观的长三角地区。《每日经济新闻》记者从2016年房企成绩单上找到，完全TOP10的房企都在长三角积极开展了轻比例的布局。融创就是其中的典型，在1500亿元的全年总销售额中，长三角五城就贡献了401亿元。

在不少分析人士显然，融创依赖资金优势使用合作收购等方式，在较慢已完成2016年布局的同时，确保了布局城市的探讨性，即探讨以长三角居多的重点城市群。而正是因为该布局的顺利，使融创获得了靓丽的年度成绩。但值得注意的是，以上海居多的重点城市群的核心城市，也是房地产调控的重磅地带，在此情况下，凝创会如何处置，如何致胜？●长三角区域立功汗马功劳在中国的多个城市群中，长三角是尤为最重要的区域之一，上海堪称长三角的重中之重。

2016年中，国务院通过《长江三角洲城市群发展规划》，以上海为中心，全面竣工具备全球影响力的世界级城市群。在政策和市场的双重起到下，以上海为核心城市，创建长三角一体化的广义上海区域，其意义也更加深远影响。

实质上，仍然以来，上海作为全国最总要的房地产市场之一，向来是各大开发商攻城略地之所在。而上海市场电磁辐射的外溢，则加快了其他长三角重点城市和上海的同步效应。《每日经济新闻》记者从融创公布的业绩报告找到，2016年融创中国以1500亿元销售额跪大位全国房企销售额10强劲的第7位，其中长三角区域的销售业绩超过401亿元，堪称立功汗马功劳。

而构建这一目标的背后，是融创耕耘长三角的战略布局。据融创讲解，公司的布局以长三角高净值人群挤满密度仅次于、对产品品质拒绝最低、对品牌价值最有认同感的重点城市，打造出仅有体系的高端住宅项目。从销售业绩来看，这一战略早已带给了高层次的品牌溢价力。

从融创2016年的拿地路径也能显现出其显著的城市群布局方向。从拿地方式上来看，融创一改为以往的举牌模式，实施以收购居多的拿地策略。2016年5月，融创以43.94亿元并购莱蒙国际坐落于三河燕郊、上海、南京、杭州、深圳及惠州的7个项目公司的所有股权；9月耗资40亿元股份金科地产非公开发行股票9.07亿股，必要和间接接掌了金科很多重点城市的土地储备。某种程度，融创以137.88亿元取得了融科智地旗下42个地产项目，这些项目基本坐落于北京、天津、重庆、杭州等16个城市。

加之与绿城、佳兆业、雨润等企业的收购与合作，融创顺利转入27个城市，构建了在环渤海长三角珠三角和中西部一、二线核心城市的卡位布局，最后已完成了四大一线城市的布局。整体显然，2016年，融创在以上海为核心的一线城市的土地储备有所增加，在南京、苏州、无锡、常州、东莞、深圳、惠州、太原、西安、南京等有所不同城市群的重点二线城市也减少了不少优质地块。

融创将更进一步稳固一、二线城市的土地储备和市场份额，不断扩大战略布局。融创认为，基于融创在收购方面的独有优势，也是鉴于公开市场土地价格太高，收购并购与合作将之后是融创拓展的最重要方式。

●探讨中高端产品对冲调控布局是房企致胜的起点，而明确项目才是要求战略成色的关键。优快活城总裁薛建雄曾直言，当前房企竞争日趋白热化，领先的产品、实力雄厚的资金及土地储备、卓越的品牌影响力、强劲的营销及运营能力，才是房企血拼的关键。而就产品来说，《每日经济新闻》记者注意到，融创中国已首度在上海区域创建了成熟期的产品体系。

例如以显法式园林作为项目精髓的玉兰系列、御园系列、臻园系列等。融创的壹号院系、壹号系由等多条产品线则与众不同了所在城市的气质。

以上海为事例，融创滨江壹号院坐落于卢湾世博滨江板块，和世博会永久建筑中国馆隔江交织，联合包含上海城市文明最现代化的文化地标。市场销量给了产品战略最差的证明。以滨江壹号院和陆家嘴壹号院为事例，两项目2016年的总计成交价就多达110亿元。2016年上半年，代表融创高端的壹号院系列融创壹号院首度入驻上海，凭借这个TOP系产品，融创在2016年构建合约销售额87.68亿元，网签额51.64亿元，名列上海1500万~3000万商品住宅成交价套数第一、上海商品住宅销售金额第五。

可以说道，此次融创中国上海区域的成交价佳绩，相当大程度归功于成熟期的产品体系和平稳的产品品质。2016年，融创上海构建214亿元合同额，并以220亿网签额位居上海楼市前三。融创把上海获得市场接纳的产品体系，较慢读取其他城市，也获得了相当大的顺利。

以创桃花源系由产品为事例，产品线阐述了很深的传统人居文化底蕴，在苏州市场引起共鸣。如地处苏州城市核心的融创苏州桃花源，就转变了苏州古典园林自不实山假水的局限，首次将中国古典园林修建在湖心半岛之上，引发了较好的市场反响。

这种承传中式园林文化、江南园林的建筑风格，以及符合中国家族居住于的方式沿用到无锡，某种程度获得接纳。2016年融创无锡就以52亿元合同额倒数第五年夺标无锡楼市。其中，无锡蠡湖香樟园沦为1.6万元／平方米单价以上商品住宅销冠。值得一提的是，融创在这些区域做到的，广泛为提高型中高端产品。

据融创透漏，未来企业将打造出的提高型产品的比重不会更加大。融创2017年的目标是2200亿元，上海区域将是其业绩贡献主力。融创计划解散桃花源和都心桃源两大品牌。

这样的产品结构对当前的调控来说，适应性更佳些。业内人士认为。的确，记者注意到，在从2016年10月开始的这一轮调控中，长三角堪称调控深水区，尤其是调控开始较早于的上海，其继续执行力度也可谓全国最严苛。

从另一方面来看，上海、杭州、南京等城市，仍然不具备更有人口、汇集精英的极大能力。这对房企来说是机遇，但由于重点城市主要消费人群和消费水平的提高，普通小户型刚刚须要产品早已无法适应环境市场，提高型中高端产品将是下一轮热卖产品，摔对节点才能抓住机遇。

在这样的情况下，融创重点布局长三角这样的城市群的核心城市，并在这些区域重点打造出品质感强的中高端产品，踢法是准确的。而且因为融创收购能力强劲，它需要用比较较合理的成本，必要杀进成熟期地区提供成熟期项目，从捕猎机遇的看作，需要更加慢。

薛建雄认为。

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